内山 裕司（海外営業部 兼 産機営業部）

まず海外営業部では、当社の海外市場向けの製品と一部のOEM製品を、世界中の市場に向けて送り出しています。国内では本社に6名、韓国の子会社には2名が在籍しており、計8名のスタッフが担当するエリアに向けて既存顧客対応と新規顧客開拓を行っています。
当部門は、他の2つの営業部門と異なって、産業機器分野と農業機器分野のどちらの製品も取り扱っているのが特徴です。主流になっているのは、40年以上の歴史がある産業用製品。国外では「VAL6」のブランドで知られている業務用ヒーターや冷風機を中心に、北米・欧州全域・オセアニア・および東南アジアの現地代理店に向けた販売活動を行っています。また近年伸びているのが、静岡製機の柱である農業機器分野。日本と同じく米食文化圏である東南アジア市場をメインに、穀物乾燥機システムや水分計の販路拡大を図っています。

静岡製機の製品も含めて、多くの日本製品に向けられる海外の評価は「価格はそれなりにするが、品質・耐久性に優れる」というものです。特に当社製品は業務用に使われるため、お客様に販売した後のサービス体制が重要になります。お客様と直接関わるのは現地の代理店や販売店ですので、彼らと緊密に連携することで現地の文化を大切にしながら、お客様満足度の向上を目指しています。
2020年からの3年間は、コロナ禍でかなりの行動が制限されました。しかし海外向けの産機製品は、この代理店との強固な関係に支えられて、影響を最小限に留めることができています。他方、農機製品の販売網を構築中だった東南アジアでは、市場の混乱が収まっていない状況が続いていますので、産機分野の経験を踏まえて現地代理店との関係を強化し、改めて「シズオカ」ブランドの浸透を図っていきます。